(2021年3月に公開)
「新築建売住宅ってどこの不動産屋からでも買えるの？」
よくこのような質問を受けることがあります。
「家の購入を考えていて、色々と調べたら同じ物件を別の不動産屋のサイトでも見たような…」
「信頼できる不動産屋の選び方ってなんだろう」
今回は、こんな疑問についてQ&A式で説明していきます！
Q. 新築建売住宅はインターネットに載せている不動産屋からしか買えないの？
A. 買えます。全くそんなことはありません！
不動産屋の仕組みを簡単にご紹介しますね。
①売主であるハウスメーカーは家を建てると不動産会社に販売を依頼
②不動産会社が物件を店頭やインターネット上で紹介
→ここで複数の不動産会社が物件を掲載するため、同じ家を別のサイトで見ることがあるかも！
③お客様が気に入った物件の購入
このとき不動産会社は売主であるハウスメーカーと買主であるお客様の両方から仲介手数料をもらいます。
このように不動産会社が間に入り、ハウスメーカーの物件を紹介し、お客様に売るという仕組みになっています。
あくまでインターネット上や内見した家に1つの不動産屋の紹介があるだけですので、基本的に新築建売物件はどこの不動産屋からでも購入できます！
詳しくは、みらい不動産HPの
ここから、「仲介手数料とはこのような仕組み」をご覧ください！
「インターネット上に掲載しているor内見した物件に書かれた不動産屋がこの物件を扱っているのか。ならここに電話してみよう！」
そうではなく、新築建売の物件でしたらどこの不動産でも扱えるので、自分に合った条件を比較してみてくださいね！
Q. どの不動産屋で購入するのがいいの？
A. いくつか選ぶポイントがあります！
①対応の早さ
先ほどの質問でも書きましたが、1つの物件が様々なポータルサイトに掲載されています。
そこには、「今日○○人がこの物件を見ました」などと表示されることがありますよね。
気に入った物件があり、「いざ購入しよう！」と意思を固めても不動産屋の対応が遅かったため、その物件を他に見ていた人に契約されてしまうということも考えられます。そんな最悪のケースを避けるためにも「対応の早さ」は大事なポイントです！
②担当者との相性
マイホームは一生に一度の大きな買い物ですよね。信頼に足り、相性がいい人から買うことをオススメします。もしかしたら、ノルマがあったり、担当している物件を売りたいがために希望外の条件を出してくるなんてこともあります。①とも少し被りますが、連絡しているのに返信が遅かったり、質問に曖昧な回答をしてくるなど、少しでも不安を感じたら担当者を変えてもらうことも一つの手です。実際に家を購入するまでには内見から契約まで付き合うことになります。担当者とは長い付き合いになるからこそ「相性」も大事なポイントです！
③初期費用をどれだけ抑えられるか
だいたい物件を探したり現地に行くと、建物＋土地の費用が○,○○○万円（月々○円～）と書かれていますよね。家を購入する際には、それ以外にも様々な費用がかかります。
例えば、「登記費用・税金・手数料・住宅ローン関連諸経費・保険費用」などが初期費用としてかかります。このような初期費用はどこの不動産でも同じくかかります。
これらの中で2つだけ値引き可能な項目があります。
それは、「本体費用」と「仲介手数料」です。
「本体費用」は、売主であるハウスメーカーの担当者との値引き交渉が必要となります。しかし、この値引き交渉はタイミングや交渉する不動産会社によって異なるため、確実に値引きができるわけではありません。
それと異なり、「仲介手数料」は、不動産会社の裁量によって値引きができます。大手では広告費や人件費等の兼ね合いから仲介手数料を安くすることはほとんどありません。しかし、もし仲介手数料がかからなければ2,000万円の物件だと約70万円も初期費用を抑えることができます。引っ越しや家具を揃えるのにも費用がかかるので、「買う時点で初期費用を抑えることができるかどうか」は大事なポイントです！
3つほど不動産屋を選ぶポイントをあげました。
他にもあると思いますが、この3つは特に購入にあたって大切なポイントになるので参考にしてみてくださいね！
最後に
「仲介手数料が無料になった分で家具や家電など生活に必要なものを揃え、満足した状態でマイホームに住んでもらいたい」
そんな想いから、みらい不動産では買主であるお客様からの仲介手数料を無料にしております。
茨城県内で新築建売のご購入をお考えの際は一度ご相談ください♪
株式会社みらい不動産
田村 元
TEL : 029-303-7678
