（2021年3月公開）
「なぜ仲介手数料無料ができるの？」にお答えします(^^)
株式会社みらい不動産の関 達彦と申します。
茨城県内の新築建売住宅の仲介手数料無料（0円）の事業を始めてもう少しで１年になります。最近ではたくさんお問合せいただけるようになりました。
皆様ありがとうございます(#^.^#)
ただ、その中で
「なんで仲介手数料無料で販売ができるんですか？（怪しいなこの会社・・・なにかカラクリがあるのでは・・）」
といったふうに無料で販売していることで逆に怪しまれることもあります( ;∀;)
なので今回は「なぜ仲介手数料無料ができるのか？」の問いに対してみらい不動産が仲介手数料無料にしている理由を真面目にお答えいたします。
まず前提としまして２点お伝えします。
- お客様からいただく仲介手数料を無料にしても会社の利益が０になるわけではありません。建売住宅の売主さん（ハウスメーカー等）から、手数料をもらえます(^^)ちなみにその場合もらえる手数料は物件価格の約３％です。
つまり、普通の不動産業者の場合、売主と買主様からダブルで仲介手数料を貰ってるということですね！しかも、売主様からは物件価格の3％＋6万円＋税を取得できます。
そのため、2,500万円の物件を販売することに成功した場合、不動産業者は約164万円獲得できるというわけです( ﾟДﾟ)
仲介手数料の詳しい仕組みについては下記をご覧ください↓
- 茨城県内で「新築建売の仲介手数料無料」のサービスを行っている会社はほぼいないのでみらい不動産は目立ってしまっていますが、都内などでは「ごく当たり前にある事業」です。
よくよく考えてみれば、同じ品質の商品であれば安いところで買うのが普通ですよね？「手数料は絶対に値引きしない！こんなことしたら値崩れしてしまう！」と昔からの慣例を今の時代まで引きずり、消費者目線に立たない不動産業者が多いのが茨城県なんですよね。
つまり何を伝えたいかと申しますと、みらい不動産が行っている事業は全く奇抜なものではなく、ごくごく当たり前のことなんです、ということです(*^^)v
ではここからは本題に入りまして、なぜみらい不動産では新築建売を仲介手数料無料で販売しているのか？についてお話ししたいと思います
仲介手数料無料にするということは、同じ労力でも得られる利益が半分以下になるということです。そうまでしてなぜこの事業を行っているのかを解説します(^^)
理由その①
みらい不動産では「新築建売 仲介手数料無料（0円）」の事業の他に
・「空き家Re活用プロジェクト」と称し空き家を借りて再活用！
・借りた空き家をリノベーションし、宿泊施設を運営
・廃ユニットハウスをカッコよく蘇らせ再活用！
といった複数の事業を展開しているので収益の分散化ができています。
よって新築建売住宅販売での売上単価が下がったとしても問題なく会社が成り立つんです(‘◇’)ゞ
■ちなみにこちらはみらい不動産が運営している宿泊施設（イベントスペース）のホームページです♪よかったら見てみてください(^^♪
理由その②
経費を極限まで削っています(; ･`д･´)！
【ネット広告費の削減】
みらい不動産では「SUUMO」「アットホーム」「HOME‘S」などの不動産ポータルサイトを基本的に使用しません。不動産業者によっては月数百万円もこういったネット広告につぎ込んでいます。また、不動産ポータルサイトに登録するということは、現地まで写真を撮りに行き、パソコンで登録の作業をし、価格が変わったり他の不動産屋に売られてしまったら登録を訂正する、という労力（人件費）も発生します。
みらい不動産では、ネット関係で月々使用する広告費は、せいぜい２～５万円くらいです。
【現地販売経費の削減】
建売住宅の現地販売を見たことありますか？
カラーコーンや電柱に誘導看板を取り付け、建売現場にのぼりや販売看板を掲げ、仮設のテーブルの上にアンケート用紙を用意してお客様を待つ、という営業スタイルです。基本的に土日祝日はスタッフが現地にずっと待機します。
過去にはみらい不動産もこのような現地販売を行っていましたが、人件費や設営資材の経費削減のため、現在は廃止しています。
この営業スタイルは個人的に嫌いではありませんが（むしろ好きですが）、仲介手数料無料を実現するために廃止としました。
【人件費・事務所経費の削減】
みらい不動産では、代表とその妻＋数名のパートのおばちゃんでメンバー構成されています。（今後、2名くらい正社員加入予定）なので人件費は他業者に比べ、圧倒的に低水準かと思います。
また、別事業で相談を受けた「空き家」を住居兼事務所として改装することで、テナント家賃や駐車場費、通信費なども削減することに成功しました。
以上。
大きくこれら３つの経費削減を行うことで仲介手数料無料を実現に近づけました(^^♪
ちなみに不動産売買においてはこの新築建売住宅の販売事業のみを行い、基本的には土地の売買や中古住宅の売買の依頼は大変恐縮ながら断わらせていただいています。「やること」の明確化を行うことにより経費を削減し、本当に重要な事業を成長させるのがモットーです。
理由その③
新築の建売住宅を購入される方は20～30代の若い世代の方が多いです。
これから子育てをする世代、希望に満ち溢れた世代の方に損をしない住宅購入をしてもらいたいという気持ちを持っています。
仲介手数料が無料ではない時代を含め、数十棟の住宅を販売してきたので、家族との喧嘩や話し合い、住宅ローンをどう通過させるか、など様々な人間ドラマを見てきました。
その過程があり、どうにか「後悔しないように」「損をしないように」「お得に」住宅を購入してもらいたいと思うようになったのです。
仲介手数料が無料だと2500万円の物件の場合、約90万円のお金が浮くということです。
是非その90万円で新生活に必要な家具家電を買ってほしいと思います。あるいはその浮いた90万円でハワイ旅行でも行ってほしいと思います。
以上！
これがみらい不動産で新築建売住宅を仲介手数料無料で販売している理由です。
綺麗ごとに聞こえた箇所があるかもしれませんが、本気の本心なので仕方ないです(´▽｀)
怪しまれていた方の目にこの記事が止まれば幸いでございます。
今回の記事に関してご質問があればいつでも連絡ください♪
みらい不動産では惜しげもなく新築建売住宅の参考見積書を公開しています☆
各項目の説明も載ってますので是非参考にしてくださいね！
見やすいPDFデータはこちら↓
では、また次回の記事でお会いしましょう！
株式会社みらい不動産
代表 関 達彦
